Nilalayon ng kumpanya ng diversified na teknolohiya na PT 3M Indonesia na makakuha ng mas malaking bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pag-target sa mga partikular na merkado upang mas mahusay na matugunan ang demand mula sa iba't ibang industriya.
Ang kumpanya, na ang market share ay mas mababa na ngayon sa 5 porsiyento, ay hindi ibinunyag ang target na paglago ng market share nito, ngunit sa buong mundo ay nilalayon nitong palakasin ang mga benta ng humigit-kumulang 2-3 porsiyento.
Sinabi ni 3M Indonesia president director Karina Chaves Rodriguez na hinati ng kumpanya ang merkado nito sa apat na grupo: industrial at original equipment manufacturer (OEM); imprastraktura, konstruksyon at lakas; pangangalaga sa kalusugan at mamimili tingian.
"Ang market-focus [diskarte] na ito ay naaayon din sa estratehikong plano ng bansa upang makamit ang paglago sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas mahusay na imprastraktura sa populasyon, mas mahusay na mga solusyon sa pangangalagang pangkalusugan at pag-iba-iba ng sarili mula sa commodity based economy tungo sa industrial based. Ang lahat ng iyon ay magpapataas ng purchasing power ng mga tao," sinabi niya sa isang media gathering noong Huwebes.
Ang kumpanya, isang subsidiary ng Minnesota, Mining and Manufacturing (3M) Co. na nakalista sa US, ay kilala sa malawak nitong hanay ng mga produkto, mula sa Post-it sticky notes hanggang sa 3M window film.
Idinagdag ni Karina na ang kumpanya ay unang nag-market ng mga produkto nito batay sa 46 na platform ng teknolohiya kung saan sila ginawa, tulad ng abrasive at adhesive. Gayunpaman, simula 2015, pinagsiksik nito ang mga ito sa apat na sentro ng pamilihan.
Ang 3M Indonesia, na pumasok sa lokal na merkado noong 1975, ay nagbebenta ng 10,000 produkto, mula sa Scotch Brite kitchen sponges, Nexcare mask, oil-absorbing facial sheets, stethoscopes, industrial tape, cleaning liquid, vehicle sound absorbers, machine filters, cable joints hanggang reflective sheeting para sa mga road sign, pati na rin sa mga negosyo, indibidwal para sa mga proyekto sa imprastraktura.
Ang kumpanya ay optimistiko tungkol sa paglago ng mga benta sa bansa sa kabila ng pagbagal ng demand, lalo na mula sa sektor ng automotive noong nakaraang taon. Bumaba ang produksyon ng lokal na sasakyan mula 1.2 milyong sasakyan noong 2014 hanggang 1 milyon noong 2015.
Naniniwala ito na ang layunin ng gobyerno na magtayo ng 15 bagong paliparan, 172 seaport at 35,000 megawatt (MW) power plants sa taong 2019 ay makakatulong sa pagpapalakas ng benta ng produktong pang-industriya nito at pasiglahin ang iba pang sektor.
Ang bagong diskarte ay inilapat din sa buong mundo upang makamit ang 2 hanggang 3 porsiyentong paglago ng benta ngayong taon pagkatapos mag-book ng US$30.3 bilyong benta, karamihan ay mula sa mga produktong pang-industriya na sinusundan ng imprastraktura, consumer retail at pangangalagang pangkalusugan, mula sa 200 bansa kung saan ito nagpapatakbo at nagbebenta ng 80,000 produkto.
Para sa Indonesia mismo, tumangging ibunyag ng 3M ang domestic target ng kumpanya ngunit sinabi nito na susunod ito sa lokal na regulasyon ng bahagi ng pamahalaan.
Sinabi ng 3M Indonesia country technical leader na si Audist Subekti na inobliga ng estado ang sektor ng automotive na magkaroon ng 20 hanggang 40 porsiyentong lokal na nilalaman at minimum na 40 porsiyento para sa imprastraktura.
"Sa ganitong patakaran, ang kumpanya ay maaaring mag-outsource ng higit pang mga lokal na producer o unahin ang mga partikular na produkto sa marketing," sabi niya.
Ang malawak na larangan ng paglalaro ng kumpanya ay nahaharap din sa malaking kumpetisyon mula sa kasalukuyang mga manlalaro, kabilang ang libu-libong produkto ng China, ACE, Llumar, Solar Gard, Nexgard at Voksel Electric.
Sinabi ng Audist na ang kumpanya ay may isang sari-sari na manufacturing plant sa Tambun, Bekasi, West Java na gumawa ng iba't ibang mga produkto, mula sa mga produktong nauugnay sa automotive hanggang sa retail ng consumer. Ang 3M Indonesia ay gumagamit ng humigit-kumulang 300 katao.
"Ang iba pang mga item ay inaangkat mula sa iba't ibang bansa ngunit sa taong ito ay pinaplano naming gawin ang isa sa mga bansa sa ASEAN na aming fabrication hub para sa consumer retail products.
