Ang Babyshop ay naghahanap na maglunsad ng 25 na tindahan sa Saudi Arabia lamang sa loob ng dalawang taon, sabi ni Vinod Talreja, CEO ng tingian yunit sa ilalim ng Landmark Group na nakabase sa Dubai.
Itinatampok ng data ng retail sector mula sa iba't ibang merkado, kabilang ang US, ang kasalukuyang pandaigdigang pananaw sa ekonomiya. Ang mga pamilihan sa rehiyon ng MENA, lalo na ang UAE, ay tinamaan na ng pagbaba ng daloy ng turista. Ano ang iyong mga projection?
Ang sektor ng tingi sa rehiyon ng MENA ay nasaksihan ang malakas na paglago sa mga nakaraang taon, na hinimok ng malakas na ekonomiya, mataas na kita na magagamit at tumaas na populasyon, at patuloy na makikita ang paglago sa mga darating na taon.
Sa pagsasabi nito, sa negosyo, maaaring may mga panahon kung saan ang mga merkado at sitwasyon ay maaaring mas mabagal nang kaunti kaysa sa iba pang lubhang agresibong panahon. Ang mga ganitong sitwasyon ay nagbibigay lamang sa atin tagatingi ang pagkakataong mag-fuel ng innovation at magsikap pa nang husto, nagtatrabaho tungo sa pinabuting paglago ng negosyo gamit ang iba't ibang channel at aktibidad na kaayon ng mga layunin ng negosyo. Ang pagpapahusay ng mga panukalang halaga habang malapit na tumutugon sa mga pangangailangan at pangangailangan ng mga customer ay isang paraan ng pagharap sa mga sitwasyong tulad nito.
Sa Babyshop, patuloy kaming nagpapalawak. Kami ay isang kumpanya na patuloy na lumalawak sa nakalipas na maraming taon at ang aming mga plano sa paglago ay hindi maaapektuhan ng anumang panandaliang hamon sa merkado, dahil ang aming mga plano sa negosyo ay inilatag na may pangmatagalang diskarte sa hinaharap na nasa isip.
Sa mga tuntunin ng turismo sa rehiyon at sa UAE sa partikular, ang paparating na Expo 2020 ay tiyak na magtutulak sa paglago ng ekonomiya, sa gayon ay magpapalakas sa pangkalahatang sektor ng tingi.
Ang emirate ay nagta-target ng 20 milyong mga bisita bawat taon sa pamamagitan ng 2020 at ito ay malinaw na magkakaroon ng napakalaking epekto sa mga benta ng bawat kategorya, na proporsyonal sa napakalaking bilang ng mga bisita at sa gayon ay nagdadala ng tingi sa mga bagong taas.
Noong 2015 lamang, ang Dubai ay umakit ng higit sa 14.2 milyon magdamag na mga bisita, na nagtala ng solidong 7.5 porsiyentong pagtaas sa 2014, na doble sa inaasahang tatlo hanggang apat na porsiyento ng pandaigdigang paglago ng paglalakbay ng United Nations World Travel Organization para sa parehong panahon.
Ang mga numerong ito ay malinaw na inuulit na ang rehiyon ay nakatuon at maayos na nakaposisyon para sa inaasahang malaking bilang na siya namang magpapalaki ng mga benta sa makabuluhang antas sa kabuuan, sa gayo'y nagpapalakas ng paglago at nagpapasigla sa lokal na ekonomiya.
Ang Babyshop, pati na rin ang parent group nito na Landmark, ay may kahanga-hangang footprint sa GCC. Kahit na mayroon itong ilang mga tindahan sa mga rehiyon na lampas sa MENA, ang presensya doon ay hindi gaanong nararamdaman.
Ito ba ay ang mid-market retailer ay hindi masyadong maasahin sa mga merkado na iyon o ito ba ay ang "comfort zone" sa sariling rehiyon ay hinila ito pabalik?
Ang Babyshop, na nagsimula noong 1973, ay mayroong 235 na tindahan sa 19 na bansa sa rehiyon ng MENA. Inaasahang aabot sa 270 ang bilang sa pagtatapos ng 2016. Nasa tamang landas din ang brand upang maabot ang target nitong 300 na tindahan sa pagtatapos ng 2017, na lumalawak sa mga rehiyong lampas sa GCC.
Sa isang malakas na sektor ng tingi, ang Saudi Arabia ngayon ay nakatayo bilang aming pinakamalaking merkado, na may 116 na tindahan, na sinusundan ng UAE na may 47 na tindahan. Mayroon din kaming makabuluhang presensya sa iba pang bahagi ng GCC at Egypt, Jordan, Lebanon, Iraq, Yemen, Libya, Kenya, Nigeria, Tanzania, Pakistan, Thailand at Kazakhstan.
Sa isang pangmatagalang pananaw na magkaroon ng makabuluhang footprint sa buong mundo, ang Babyshop ay may mga plano na palawakin sa tatlong bagong teritoryo sa 2017, na may pangunahing pagtutok sa GCC, higit sa lahat ang Saudi Arabia; Africa, na may diin sa North Africa; at Thailand.
Lubos kaming umaasa sa aming pagpasok sa mas bagong mga merkado sa rehiyon ng MENA at higit pa, kung saan inaasahang magpapatuloy ang mga retail na benta at nananatiling malakas ang pipeline ng retail space. Ang mga merkado na ito ay patuloy na nagiging mga hotspot para sa paglago ng mga retailer sa parehong rehiyonal at internasyonal na antas.
Sa isang malinaw na indikasyon ng pangunahing papel na ginagampanan ng tatak, ang kapansin-pansing presensya ng Babyshop na ito at ang mga agresibong plano sa pagpapalawak sa kabila ng rehiyong ito sa mas bagong mga teritoryo ay nagpapatunay sa nangungunang posisyon nito sa frontline ng industriya ng retail.
Anong mga kadahilanan ang isinasaalang-alang mo kapag pumipili ng isang bagong merkado para sa pagpasok?
Ang pagpasok sa isang bagong heograpiya ay isang napakahalagang desisyon na maaaring gawin ng anumang brand at nangangailangan ng malaking pagsisikap at pangako na ipatupad ang isang naaangkop na plano sa pagpasok. Sa katunayan, ang pagpili ng target-marketing ay isang mahalagang bahagi ng aming pangkalahatang diskarte sa Babyshop at karaniwang nagsasangkot ng isang makabuluhang malalim na pagsusuri upang maunawaan ang iba't ibang salik.
Isinasaisip ang bisyon at misyon ng Babyshop, ang mga pangunahing salik na isinasaalang-alang namin bago pumasok sa anumang merkado ay ang laki ng merkado, ang potensyal na paglago nito, ang mga mamimili at ang kanilang mga pattern at gawi sa pagbili, kompetisyon, kadalian ng access sa mga lokal na residente at, higit sa lahat, ang capital investment na kinakailangan upang makapasok sa napiling merkado.
Nasa listahan ba ang India ng mga bagong merkado na papasukin mo bilang bahagi ng iyong mga plano sa pagpapalawak, na iniisip na ito ay magiging isa sa pinakamabilis na lumalagong ekonomiya ngayong taon?
Ang aming mga plano sa pagpapalawak na itinakda para sa mga darating na taon ay nakatuon sa GCC, Africa at Thailand. Ang mga ito ay lubos na kanais-nais na mga rehiyon, na may patuloy na suporta at suporta ng mga lokal na pamahalaan, tumaas na mga prospect ng negosyo at lumalaking populasyon.
Ayon sa AT Kearney's Global Retail Development Index 2015, na may populasyon na 30.8 milyon sa Saudi Arabia, ang kabuuang retail na benta ay lumago sa CAGR na 7.7 porsyento noong 2010-2014 upang umabot sa $103 bilyon. Sa susunod na dalawang taon, naghahanap kami na maglunsad ng 25 na tindahan sa market na iyon lamang.
India ay kasalukuyang wala sa mga card; gayunpaman, dahil ang merkado ay isang promising retail segment, maaari naming isaalang-alang ito sa loob ng aming diskarte sa hinaharap.
Ang franchising ba sa retail ng mga regional brand ay isang bagong direksyon na nasasaksihan? Ang Landmark ay nakikitang nangunguna dito. Paano ginagawa ito ng Babyshop?
Ang franchising sa pangkalahatan ay isa lamang na paraan ng pag-abot sa mas malaki at umuusbong na mga retail na segment, habang nakakatugon sa mga lokal na panlasa, ang nagbabagong pangangailangan ng mga consumer, at nagtutustos sa mga natatanging grupo ng consumer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng ibang halo ng produkto ng mga de-kalidad na produkto.
Ngayon, naroroon kami sa Nigeria, isang market na na-tap namin noong Enero 2016 sa isang franchising model kasama ang Artee Group, kasama ang Splash and Lifestyle, ang iba pang nangungunang fashion at lifestyle brand ng Landmark Group. Mayroon din kaming presensya sa Thailand sa ilalim ng parehong modelo kasama ang Robinson, ang eksklusibong distributor para sa mga produkto ng Babyshop sa merkado, gayundin sa Kenya, kung saan ang The Junction at Sarit Center ay isang prangkisa na gaganapin sa Deacons, isang nangungunang kumpanya ng retail sa rehiyon ng East Africa.
Ang bagong diskarte na pinagtibay para sa tatak ay nagpakita ng hindi kapani-paniwalang tagumpay sa ngayon na may mahusay na feedback ng consumer na nakuha. Sa Thailand lang, plano naming magbukas ng sampung tindahan sa susunod na taon. Magpapatuloy kami sa paglulunsad sa iba't ibang mga rehiyon sa ilalim ng modelo ng franchising sa mga darating na taon din.
