Noong Hunyo, inanunsyo ni Bibica na natanggap nito ang alok ng PAN Food na bumili ng 7.27 porsiyento ng mga natitirang bahagi nito sa merkado, katumbas ng 1,121,670 share, sa presyong VND112,800 ($5) bawat isa.
Nangangahulugan ito na ang PAN Food ay kailangang gumastos ng humigit-kumulang VND127 bilyon ($5.6 milyon) sa deal. Kung magtagumpay ang transaksyon, ang stake ng PAN Foods sa Bibica ay tataas sa 51 porsyento, na gagawing subsidiary ang Bibica.
Gayunpaman, sa kasalukuyan, may dalawang kinatawan si Lotte sa board of directors ng Bibica, habang isa lang ang PAN Food, si Nguyen Khac Hai.
Kahit na matagumpay na mahawakan ng PAN Food ang 51 porsiyentong stake sa Bibica, hindi ito makakapagdagdag kaagad ng isa pang kinatawan sa board of directors, dahil kailangan nilang maghintay hanggang matapos ang isang kinatawan ng Lotte o isang independiyenteng miyembro ng kanilang termino. Kung hindi, alinsunod sa Law on Enterprises, ang PAN Food ay dapat humawak ng 65 porsiyento ng mga stake ng Bibica para tumawag ng isang shareholders' meeting at tumawag para sa halalan ng isang bagong miyembro.
Dati, si Truong Phu Chien, vice chairman cum general director ng Bibica, ay nagparehistro upang ibenta ang kanyang 0.72 porsiyentong stake sa kumpanya noong Mayo 19, 2017.
Sinabi ng pinuno ni Bibica, na nagtalaga ng 30 taon ng kanyang buhay kay Bibica, na nais niyang ilipat ang kanyang buong shareholding dahil sa personal na pinansyal na dahilan.
Gayunpaman, ang mga mamumuhunan ay hindi lubos na nagbibigay ng tiwala sa kadahilanang ito, dahil sinabi ni Chien na ang pagbebenta ng stake ay ang pinakamahusay na paraan upang maalis ang mga salungatan sa pagitan ng dalawang pinakamalaking shareholder.
Kasabay ni Chien, si Vo Ngoc Thanh, isa pang shareholder, ay nagparehistro din para ibenta ang bahagi ng kanyang stake sa Bibica. Mula Mayo 23 hanggang Hunyo 11, 2017, 2.66 porsiyento ng mga stake ng Bibica ang inaalok para ibenta.
Mula noong 2013, nagkaroon ng mga salungatan sa pagitan ng dalawang pinakamalaking shareholder ng Bibica, ang PAN Food at Lotte, na pinalala ng pareho nilang malalaking pag-aari na humadlang sa alinman sa kanila na gumawa ng mga panghuling desisyon sa kumpanya.
Ang pagbili ng 7.27 porsyentong ito ay magbibigay sa PAN Food ng kalamangan sa iba pang mayoryang shareholder. Gayundin, matutupad ang hiling ni Chien para kay Bibica na magkaroon ng isang pinakamalaking shareholder.
Isang shareholder sa Bibica mula noong 2007 sa pamamagitan ng pagkuha ng 38 porsiyentong stake, ngayon ay hawak ni Lotte ang 44.03 porsiyento bilang pinakamalaking shareholder.
Ang Lotte ay isa sa pinakasikat na tagagawa ng confectionery, na nag-aalok ng mahalagang suporta sa departamento ng pananaliksik at pagpapaunlad ng Bibica. Bukod dito, salamat sa Lotte, ang mga produkto ng Bibica ay nai-export na ngayon sa limang bansa, lahat ay bahagi ng sistema ng Lotte ng 16 na dayuhang merkado.
Samantala, ang Saigon Securities Inc. (ticker SSI sa HOSE) ay may hawak na 9 na porsyentong stake sa Bibica mula noong kalagitnaan ng 2009.
Habang pinupunan ni Nguyen Duy Hung ang posisyon ng chairman sa SSI at The PAN Group, itinaas ng acquisition na ito ang stake ng PAN Food sa Bibica sa 43.73 porsyento.
Ang PAN Food ay nag-aalok ng Bibica ng parehong suportang pinansyal (sa account ng SSI) at suporta sa sektor ng agrikultura at pagkain.
Nakaiskedyul si Bibica na maghalal ng karagdagang miyembro sa board of directors nito sa Mayo 26, 2017 taunang pagpupulong ng mga shareholder, ngunit hindi natuloy ang plano at nanatiling hindi nagbabago ang board.
Gayunpaman, ang desisyon ng dalawang miyembro ng board na magbenta ay inaasahang magbabago sa balanse sa pagitan ng dalawang pinakamalaking shareholder.
Si Hung ay inaasahang gaganap ng malaking papel dito. Noong nakaraan, nang tanungin kung gusto niyang dagdagan ang pagmamay-ari sa Bibica at makakuha ng kontrol, sinabi ni Hung na kahit na gusto niya, hindi sapat na pagbabahagi ang magagamit sa merkado.
"Kapag binanggit ako o ang SSI, maaaring isipin ng mga tao na ang pamumuhunan ko sa Bibica ay isang pamumuhunan sa pananalapi sa halip na isang estratehikong pamumuhunan. Kung ang Kinh Do Vietnam Joint Stock Company (ngayon ay Mondelez Kinh Do Joint Stock Company) ay hindi nagbenta ng 80 porsiyento ng stake nito sa sektor ng confectionery sa Mondelez International (isang multinational na multinasyunal na confectionery, pagkain, at inuming kumpanya sa Bibica), sa wakas ay hindi na kami namuhunan sa kumpanyang ito ng Bibica. sa susunod na limang taon, hindi namin gustong makita ang mga altar ng aming mga ninuno na natatakpan ng mga dayuhang confectionery,” sinabi ni Hung sa VIR sa isang kamakailang pagpupulong sa Ho Chi Minh City.
Ambisyong maging isang nangungunang kumpanya ng confectionery
Sumang-ayon si Chien kay Hung tungkol sa target ng pagpapaunlad ng Bibica, na nagsasabing ang 2.66 porsiyentong stake ay ililipat sa isang bagong may-ari batay sa mga benepisyo ng Bibica, tulad ng tatak at pagbuo ng produkto nito, sa halip na mga personal na benepisyo.
Ito ay isang mahalagang bagay dahil ang Bibica ay nagde-deploy ng mga pangunahing produkto nito.
Isa sa mga pangunahing produkto nito ay chocolate pie. Sa pagbanggit ng ganitong uri ng confectionery, maaaring isipin ng mga Vietnamese ang ChocoPie, isang produkto ng Orion Group, na nakakuha ng $174.5 milyon na kita noong 2016 sa Vietnam, o Lotte Pie.
Gayunpaman, noong Abril 2017, ipinakilala ni Bibica ang Mini Pie Orienko, na inayos para mas maging angkop sa lasa ng Vietnam, upang ang produktong ito ay maaaring makipagkumpitensya sa iba pang mga dayuhang tatak.
Sa pakikipag-usap kay VIR, sinabi ni Phan Van Thien, deputy general director ng Bibica, na isa ito sa mga pangunahing produkto ng Bibica.
Target ng kumpanya na manalo ng 20 porsyento ng market share mula sa mga kakumpitensya nito sa produktong ito.
Dati, ipinakilala na ni Bibica ang produktong ito, na nakatuon sa segment na may mataas na kita, ngunit nabigo.
Kaya, ang Orienko ay muling inilagay bilang isang produkto para sa middle-income na segment sa presyong VND30,000 ($1.32) bawat 264 gramo na kahon.
"Kami ay gumagamit ng high-technology para sa pag-iingat ng produkto nang hindi gumagamit ng mga preservatives. Ang kalidad ng produkto ay kasing ganda ng mga dayuhang pie, habang ang presyo nito ay 30-40 porsiyento na mas mababa. Naniniwala ako na sa maikling panahon ay makakakuha tayo ng market share, at sa mahabang panahon ay papalitan ng ating mga produkto ang mga dayuhang tatak," sabi ni Thien.
Sa kapasidad na 20 tonelada bawat araw, ang produktong chocolate pie na ito ay inaasahang magdudulot ng VND200 bilyon ($8.8 milyon) ng kita, na aabot sa 13-14 porsyento ng kabuuang kita ng Bibica sa 2017.
Sa kasalukuyan, hawak ng Bibica ang 30 porsiyento ng sektor ng kendi at 25 porsiyento ng sektor ng pie/cake/cookies.
Sa kasalukuyan, sinasamantala ng Bibica ang mga produktong pang-agrikultura, tulad ng kape at niyog, o mga produktong pagmamanupaktura na may mga function na katulad ng pandagdag na pagkain, tulad ng mga kendi para sa namamagang lalamunan.
Binubuo ng Bibica ang mga produkto nito batay sa mga bentahe ng mga produktong domestic agricultural.
Ang iba pang mga tatak ng kendi para sa segment na may mataas na kita ay gagawin sa Hunyo 2017 upang maabot ang target na 50 porsyento ng taunang rate ng paglago.
Sinabi ni Chien na bubuuin ng Bibica ang mga produkto nito sa domestic market at itinuturing itong pangunahing merkado.
Ang mga produkto ng Bibica ay na-export sa 15 bansa, ngunit nag-ambag lamang sila ng 7 porsiyento sa kabuuang pinagsama-samang kita ng kumpanya.
Inaasahan na ang merkado ng confectionery sa Vietnam ay magkakaroon ng rate ng paglago na 8.5-9 porsyento bawat taon, na may darating na mas maraming kompetisyon, dahil unti-unting aalisin ang mga tungkulin at taripa sa ASEAN.
Tungkol sa teknolohiya, karamihan sa mga kumpanya sa industriya sa buong ASEAN ay nakatayo sa parehong antas ng teknolohiya (maliban sa Korea at Japan). Ito ay nangangailangan ng bawat tagagawa na tumuon sa kalidad upang manalo ng bahagi sa merkado.
Target ng Bibica na maging isang nangungunang kumpanya ng confectionery sa Vietnam sa 2021, na may kita na VND2.618 trilyon ($115.2 milyon), katumbas ng 20 porsyento na taunang rate ng paglago. Isa itong hamon sa lupon ng mga direktor at superbisor ng Bibica.
Inanunsyo ng Bibica ang pagpapalawak nito sa pagmamanupaktura sa Eastern Bibica Co., Ltd. at Northern Bibica Co., Ltd. Sa partikular, sa 2017, inaasahan ng Bibica na gumastos ng humigit-kumulang VND217 bilyon ($9.5 milyon) sa pamumuhunan (noong 2016 ang halaga ay $800,800).
Kabilang sa mga target ang pabrika ng Bibica Bien Hoa (mga $2.8 milyon), ang linya ng produksyon ng biskwit sa pabrika sa Silangan ($5.6 milyon), ang pag-upgrade ng linya ng paggawa ng tinapay sa pabrika ng Hanoi ($316,800), ang pag-upgrade ng linya ng paggawa ng cookie ($264,000), at ang pag-upgrade ng sistema ng proteksyon ng sunog ng pabrika ng Bibica Bien Hoa ($132,000).
Bukod pa rito, ang Bibica ay bumubuo ng isang online na tindahan na may layuning bumuo ng mga channel ng pamamahagi nito sa Ho Chi Minh City at Hanoi, upang ang dalawang lungsod ay mag-ambag ng 30 porsiyento ng kabuuang benta ng Bibica.
Sa kasalukuyan, ang Bibica ay mayroong higit sa 2000 produkto sa mahigit 500 malaki at maliit na supermarket, na may 120 eksklusibong distributor at tingian mga outlet sa Vietnam.
Upang maabot ang mga target na ito, mahalaga para sa Bibica na ang mga malalaking shareholder nito ay makisama sa isa't isa at matigil ang mga salungatan.
