Nakita ng Chinese down apparel brand na Bosideng na bumagsak ang kita ng benta ng 10 porsyento – at halos nahati ang kita sa unang kalahating taon.
Bumaba ng 14.6 porsyento ang down na benta ng damit, na halos kalahati ng turnover ng grupo.
Bagama't sinisi ni Bosideng ang mahinang pagganap nito sa "napakalaking hamon" na kinakaharap ng industriya ng damit ng China, mayroong isang linya sa pansamantalang ulat nito na nagmumungkahi ng mas malalim na problema:
"Ang pagtaas ng katanyagan ng Internet at online na pamimili na nagpasigla sa paglaganap ng impormasyon, kasama ng mabilis na pagpapalawak ng dumaraming bilang ng mga tatak sa ibang bansa sa merkado ng PRC, ay hindi lamang nag-aalok ng higit pang mga pagpipilian para sa mga mamimili, ngunit ginawa rin ang mga mamimili na mas sensitibo sa mga presyo at estilo ng produkto."
"At mga istilo". Kailangang harapin ni Bosideng ang katotohanan na ang pagpapalago ng isang negosyo ng damit ay umaasa sa isang functional, sa halip na sunod sa moda, hanay ng produkto ay maaaring may mga limitasyon nito.
Ngunit may mga palatandaan na ito ay umaangkop.
Sinabi ng kumpanya na habang ang paglago ng ekonomiya ng Mainland China ay nagpapabagal, lumiliit ang agwat sa pagitan ng una at pangalawang antas ng mga lungsod at kanayunan. Nag-udyok iyon sa mga pambansang tatak na ilipat ang kanilang development mode mula sa isang umaasa sa pagbubukas ng tindahan tungo sa mabilis na pagtugon sa iba't ibang yugto ng operasyon ng negosyo, "kabilang ang pagba-brand, mga produkto, logistik at tingian benta, upang matugunan ang mga inaasahan ng merkado at mga mamimili".
"Ang grupo ay aktibong nag-explore at unti-unting lumipat mula sa tradisyonal na wholesale na modelo ng negosyo tungo sa isang retail na modelo na lumalapit sa merkado at sa mga mamimili. Ito ay nagpapahintulot sa grupo na bumuo ng isang mas matatag na pundasyon ng negosyo para sa hinaharap na pag-unlad at upang maghanap ng malusog at napapanatiling pag-unlad."
Ang mahinang negosyo, sa likas na katangian, ay pana-panahon, na may natural na mas mataas na demand sa mga buwan ng taglamig, na nag-uudyok sa mga benta sa offseason at aktibidad na pang-promosyon sa unang kalahati ng taon. Bahagi ng dahilan ng pagbaba ng mga benta sa huling kalahati ay ang pagtaas ng diskwento upang mabawasan ang imbentaryo.
Pinalakas din ni Bosideng ang mga pagsisikap nito na ipatupad ang mas mahigpit na mga plano sa produksyon at produkto.
“Sa pamamagitan ng malalim na pagsusuri ng retail statistics, nagawang ayusin ng grupo ang produksyon ng iba't ibang istilo ng produkto nang mas tumpak para maiwasan ang mga hindi kinakailangang imbentaryo... Halimbawa, dalawang brand – Snow Flying at Bengen – ang nakabuo ng kaunting mga bagong istilo, samantalang ang Combo ay nagtalaga ng lahat ng pagsisikap sa stock clearance ngayong taon at hindi nagdisenyo ng mga bagong istilo.”
Sinimulan din nito ang pagsubok sa marketing, na nagsasangkot ng ilang mga bagong istilo sa mga pisikal na tindahan bago i-finalize ang produksyon at mga plano sa pagbebenta upang subukan at maunawaan ang reaksyon ng merkado upang maiwasan ang labis na imbentaryo.
Nagpapatuloy din ang kumpanya sa pag-optimize ng retail network nito, pagsasara sa mga hindi magandang performance na mga tindahan para mapahusay ang kalidad ng tindahan: ang bilang ng mga outlet sa down na negosyo ng damit - parehong self-operated at third party - ay bumagsak ng net 548 sa panahon, sa 6051.
Ang ilang mga tindahan na kadalasang nagsasara sa tag-araw, o i-sub-let ng mga third party na distributor, ay pinananatiling bukas bilang mga outlet upang makatulong na mabawasan ang imbentaryo. Ibinigay ni Bosideng ang produkto, naabot ng mga distributor ang mga overhead, na nagtitipid sa mga gastos sa pamamahagi ng grupo at nagdaragdag ng mga channel sa pagbebenta para sa stock clearance.
Inilipat din ng Bosideng ang focus nito mula sa mga department store nang higit pa patungo sa mga shopping mall, na sumasalamin sa pagbabago ng pamumuhay ng mga mamimiling Tsino.
Ngayong taon, nagbukas ito ng mga pop up na tindahan sa unang pagkakataon sa anim na pangunahing shopping center upang masuri ang potensyal na magpakita ng mga bagong linya.
"Naakit ng mga pop up store ang daloy ng customer sa pamamagitan ng mga makabagong display at kapansin-pansing disenyo. Ang iba't ibang live na kaganapan, pagtatanghal at laro ay ipinakilala upang pataasin ang pakikipag-ugnayan sa mga mamimili, sa gayo'y pinahuhusay ang pagkilala sa tatak. Ang mga pop-up na tindahan ay tinanggap ng mabuti ng merkado, na hindi lamang matagumpay na naging usap-usapan sa bayan na may malawak na saklaw ng media, ngunit nagtulak din sa paniniwala ng malalaking grupo sa lokal na benta ng mga tindahan na magbubukas ito ng pagganap sa lokal na benta ng grupo. sa katagalan upang payagan ang retail network ng grupo na mas matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili."
Samantala, lumilitaw na nagbubunga ang pagkakaiba-iba mula sa ibaba.
Sa panahon, ang kita mula sa tatak ng Jessie ay tumaas ng 18.8 porsyento bawat taon sa humigit-kumulang RMB158.3 milyon. Kasunod ng pagsasaayos ng retail network ng brand sa nakalipas na dalawang taon, ang netong bilang ng Jessie retail outlet ay tumaas ng lima hanggang 216 ngayong taon. Si Jessie ay nakatuon sa pagpapahusay ng kakayahang kumita ng mga self-operated na tindahan at pagpapatupad ng pinong pamamahala at higit pang na-optimize na halo ng produkto.
Sa pakyawan, na-optimize ni Jessie ang sistema ng pag-order sa kalakalan fairs at pinataas ang mix and match na mga sanggunian at nagbigay ng higit pang mga alituntunin sa mga distributor upang madagdagan ang nauugnay na mga order. "Bilang resulta, ang kita mula sa self-operated at wholesale na negosyo ay nagtala ng malaking pagtaas."
Ngunit ang kita mula sa tatak nitong Mogao ay bumaba ng 21.9 porsyento taon-sa-taon sa humigit-kumulang RMB128.2 milyon, higit sa lahat dahil sa isang netong pagbawas ng 21 na tindahan sa 284 sa panahon. Ibinaba din nito ang mga linya ng kasuotang pambabae nito para puro panlalaking damit, kaya ang huling yugto ay isa sa muling pagpoposisyon. Sinabi ni Bosideng na ang pagbabago ay mahusay na natanggap ng mga distributor at sa taong ito ay lalakas ang mga pagsisikap sa pagba-brand, lalo na sa bagong media.
Sa buong mundo, ang punong barko ng London na tindahan ng Bosideng ay nakaipon ng "malaking karanasan sa pagtitingi at mas malalim na pag-unawa sa kagustuhan ng mamimili ng lokal na merkado".
"Ang London flagship store ay... dagdagan ang pagsisikap nito sa pagpapalawak ng sikat na down apparel series sa taong ito. Ganap na ginagamit ang malawak na mapagkukunan nito sa mga down apparel na produkto, tutulungan ng grupo ang flagship store na higit pang ma-optimize ang halo ng produkto upang mapalakas ang mga benta at kakayahang kumita nito."
Para sa rekord, iniulat ni Bosideng ang kabuuang kita ng benta na RMB2,563.7 milyon, isang gross profit margin ay bumaba ng 11.3 percentage points sa 36.1 percent, ang operating profit margin nito ay bumaba ng 5.6 percentage points sa 5.2 percent at isang profit na maiuugnay sa mga shareholder ay bumaba ng 48.3 percent sa RMB130.7 milyon.
Sa susunod na taon, sinabi ni Bosideng na patuloy nitong babawasan ang imbentaryo at makabuluhang bawasan ang pagbuo ng tradisyonal at pangunahing mga istilo upang maiwasan ang pag-overlay sa mga lumang stock.
"Kasabay nito, ang grupo ay magpapakilala ng higit pang mga hi-tech na tela upang matugunan ang lumalaking pangangailangan para sa functional down na damit sa merkado, na nagbibigay ng higit na halaga para sa pera, mataas na kalidad at usong mga produkto ng damit sa mga customer."
