Nasa 31 porsyento na ngayon ng mga mamimiling Tsino ang taunang benta ng luho sa mundo.
Ayon sa 2015 Worldwide Luxury Report ng Bain & Company, ang kabuuang industriya ng luho ay lalampas sa €1 trilyon sa tingian halaga ng benta noong 2015.
Ang merkado ay naghatid ng malusog na paglago ng limang porsyento taon-taon (sa pare-pareho ang mga halaga ng palitan), na hinimok lalo na ng mga luxury cars (walong porsyento), luxury hospitality (pitong porsyento) at fine arts (anim na porsyento). Sa tulong ng pandaigdigang pagbabagu-bago ng currency at patuloy na jet-setting ng "mga consumer na walang hangganan," ang personal na luxury goods market ay lumaki sa mahigit isang quarter trilyong euros.
Ang sektor na iyon – kabilang ang mga leather accessories, fashion, hard luxury at fragrance at cosmetics – ay umabot sa €253 bilyon noong 2015. Ito ay kumakatawan sa 13 porsyentong paglago sa kasalukuyang mga halaga ng palitan, habang ang tunay na paglago ay makabuluhang bumabagal sa pagitan ng isa at dalawang porsyento.
Ngunit ang ulat ay nagbabala na ang mga luxury brand ay mangangailangan ng tamang modelo ng pagpepresyo upang manalo laban sa mahirap hulaan ang pagkasumpungin ng currency sa susunod na taon, na lubhang nakaapekto sa mga luxury retailer lalo na.
Habang ang mga pandaigdigang turista ay dumagsa sa Europe at Japan upang pakinabangan ang mahinang euro at yen, ang rehiyon ng America, na walang pagbabago sa totoong mga termino, ay labis na napalaki ng sobrang dolyar, kaya nakuha ang higit sa isang third (34 porsiyento) ng global na paggasta sa merkado noong 2015.
Samantala, Asya nairehistro ang pinakamasamang makasaysayang pagganap (sa pare-pareho ang mga halaga ng palitan), na hinimok ng walang kinang na trend ng Mainland China at ang matalim na pagbaba ng mga benta sa Hong Kong at Macau.
"Sa nakalipas na ilang taon, binanggit namin ang 'bagong normal ng luho' na may pagbawas sa merkado ng personal na luxury goods. Ngayon, nagsisimula na kaming madama ang epekto ng pagbagal na iyon," sabi ni Claudia D'Arpizio, isang kasosyo sa Bain sa Milan at nangungunang may-akda ng pag-aaral.
"Ang hamon para sa mga luxury brand sa kapaligirang ito ay kung paano matagumpay na mag-navigate sa mahirap mahulaan na pagkasumpungin."
Ayon sa pananaliksik ni Bain, ang mga mamimiling Tsino ay patuloy na gumagastos ng pinakamalaking bahagi ng mga mamahaling pagbili (31 porsiyento) sa buong mundo, na sinusundan ng mga Amerikano (24 porsiyento) at mga Europeo (18 porsiyento).
Dumadagsa ang mga Chinese consumer sa mga mature market, lalo na ang Europe, kung saan ang pagsusuri ng European tax-free shopping data, na isinagawa katuwang ng Global Blue, ay nagpapakita ng mga Chinese tax-free na pagbili na tumaas ng 64 porsyento, lalo na sa mga naa-access at aspirational luxury segment, salamat sa mahinang euro.
Tinaasan din ng mga Amerikano ang kanilang walang buwis na paggasta sa Europa ng 67 porsyento, na naglalayong higit sa lahat sa mataas na dulo ng luxury spectrum. Samantala, pinutol ng mga Ruso ang kanilang paggasta sa Europa ng 37 porsyento, at ang paggasta sa mga Hapones sa Europa ay nalanta ng 16 na porsyento.
"Walang alinlangan, ang mga mamimiling Tsino ay gumaganap ng pangunahing papel sa paglago ng paggasta sa luho sa buong mundo," sabi ni Federica Levato, punong-guro sa Bain at co-author ng pag-aaral.
“Sa loob ng maraming taon, alam namin na mas malaki ang ginagastos nila sa ibang bansa kaysa sa Mainland China, ngunit ang nagbabago ay gumagastos sila ng kaunting pera sa mga dating sikat na destinasyon, gaya ng Hong Kong at Macau, at sa halip ay nakikibahagi sila sa mga bagong lokal, gaya ng Europe, South Korea o Japan, upang makinabang mula sa mga pagbabago sa currency na nagtutulak ng mga paborableng agwat sa presyo.”
Sa mga tuntunin ng patuloy na halaga ng palitan, ang merkado ng US ay hindi naghatid. Ang "sobrang dolyar" ay masyadong mahal para sa maraming pandaigdigang turista at kahit na lumalaki ang lokal na pagkonsumo, halos hindi ito sapat upang mabawi ang nawawalang kita sa turismo. Gayunpaman, ang US ang kumpirmadong pinakamalaking luxury market sa mga tuntunin ng pandaigdigang halaga ng luxury, na umaabot sa €79 bilyon; Ang Lungsod ng New York lamang ay nakahihigit sa buong Japan.
Ang isa pang trend na makikita sa taong ito ay ang epekto ng eCommerce, na lumago sa pitong porsyentong bahagi ng merkado noong 2015, halos doble ang pagtagos nito mula noong 2012. Ang mga luxury globetrotters ay nagpasigla din sa pagganap ng airport retail, na nag-post ng 29 porsyentong paglago sa kasalukuyang mga halaga ng palitan (18 porsyento sa pare-parehong halaga ng palitan) at ngayon ay nagkakahalaga ng anim na porsyento ng pandaigdigang luxury market.
Sa lumalaking middle class sa mga ekonomiya tulad ng China na naghahanap ng magandang kalidad at magandang halaga, ang off-price channel ay dumoble nang higit sa halos €26 bilyon. Ang mga mark-down ay tumataas din sa pagkalat sa higit sa 35 porsyento ng luxury market, na may malakas na kaugnayan sa mga department at specialty store, gayundin sa online.
Ang Presyo ng Luho
Ayon kay Bain, ang numero unong hamon na kinakaharap ng karamihan sa mga luxury brand ay ang pagtatatag ng tamang modelo ng pagpepresyo.
Ang pagtaas ng eCommerce at pandaigdigang paglago ng turismo ay lumilikha ng higit na transparency sa mga internasyonal na pagkakaiba sa presyo. Bukod pa rito, ang mga mamahaling mamimili na may kamalayan sa presyo ay nagpupumilit na itugma ang presyo ng mga produktong luxury sa kanilang tunay na halaga. Bilang resulta, dapat tasahin ng mga luxury brand kung paano pagaanin ang volatility at kung paano pinakamahusay na maihatid sa lokal at pandaigdigang antas. Kabilang dito ang pamamahala ng imbentaryo upang matugunan ang mga pagbabago sa turismo at pag-coordinate ng pagpepresyo at mga mark-down sa mga merkado at channel.
Ang mga luxury brand ay nahaharap din sa maraming mahihirap na isyu tulad ng muling pag-iisip sa kanilang footprint sa tindahan at ang papel ng kanilang mga tindahan sa isang mundo ng lumalagong digitalization, pati na rin ang pag-iisip kung paano pasayahin ang mga lokal na customer kahit na dumagsa ang karamihan ng mga turista sa mga tindahan sa mga mature market.
"Ang walang humpay na pagtaas ng presyo sa nakalipas na dekada, na naglalayong lumikha ng isang mas eksklusibong posisyon sa merkado at ang pag-maximize ng mga daloy ng turista ay nagsisimula na ngayong mag-backfire sa mga luxury brand," sabi ni D'Arpizio.
"Nakaharap nila ang pangmatagalang hamon ng muling pagtatayo ng kredibilidad at pagtitiwala sa mga mamimili, sa halip na gumawa lamang ng maikling pananaw, mga taktikal na pagsasaayos sa pagpepresyo upang makinabang mula sa mga pagbabago sa merkado."
