Palaging umuunlad ang mga trend sa digital marketing Tsina at kung wala ang mga nakatakdang feature ng mga pandaigdigang platform tulad ng Google at Facebook, madalas na nangunguna ang mga Chinese digital company sa paglulunsad ng mga feature na pang-promosyon at ecommerce sa kanilang mga platform. Samakatuwid, napakahalaga na manatili sa tuktok ng mga trend na ito upang magamit ang pinakamaraming halaga sa bawat dolyar ng marketing.
Ang livestreaming ay isang channel na naging napakasikat sa China. Sa 2020 lamang, $1.2T ng mga benta ay nabuo sa pamamagitan ng livestreaming na may $151B na nabuo sa Singles' Day na isang malaking araw ng pamimili sa China. Ang mga platform mula sa Alibaba at Tencent ay nagtutulak sa medium na ito at Ang mga social media application tulad ng Douyin ay nagdagdag din ng napakatagumpay na mga opsyon sa livestreaming na may pinagsamang mga online na tindahan. Ang marketing ng KOL sa China ay naging bahagi ng estratehiya para sa mga pangunahing tatak at makakahanap ka ng mga kilalang tao at maging ang mga diplomat na gumagamit ng daluyan upang makakuha ng impormasyon at magbenta para sa mga tatak, ulat ni Ashley Dudarenok mula sa Alarice International, isang digital marketing agency na dalubhasa sa Chinese market.
Ang isa pang kawili-wiling pag-unlad sa espasyo ng social media ay ang pagtaas ng Bilibili bilang isang puwersang kalabanin. Orihinal na nagsimula bilang isang komunidad para sa mga interesado sa kultura ng anime at videogame, lumaki ang site 171 milyong buwanang gumagamit. Nag-aalok ang Bilibili sa mga brand ng pagkakataon na direktang i-target ang mas batang demograpiko at subaybayan ang mga uso na sikat sa mga kabataan sa China. 70% ng mga user sa platform ay wala pang 24 taong gulang at nagbibigay-daan ito sa mga brand na itulak ang napaka-kaugnay na nilalaman. Ang pakikipagtulungan sa mga KOL at tagalikha ng nilalaman sa platform na ito ay aani rin ng malalaking benepisyo.
Binibigyang-daan ng mga mini program ng WeChat ang mga brand na lumikha ng customized na interactive na karanasan para sa kanilang mga tagasunod. Ang bilang ng mga taong gumagamit ng mga mini program ng WeChat ay tumaas ng 11% hanggang 829 milyon buwanang user mula 2019 hanggang 2020 at patuloy na lumalaki. Ang malaking iba't ibang mga application na maaaring malikha sa platform ay maaaring mula sa kapaki-pakinabang, tulad ng mga productivity app hanggang sa inspirational, tulad ng mga kwentong ikinuwento sa pamamagitan ng mga laro. Ang paggamit sa open form na tool na ito ay magiging mahalaga sa mga diskarte sa marketing habang sumusulong tayo.
Dapat ding suriin ng mga tatak ang mga pag-aaral ng kaso ng iba pang mga kumpanya na gumawa ng matagumpay na mga forays sa China. Ang ilan sa mga trend na pinagtutuunan ng mga brand na ito ay kinabibilangan ng:
Sa nakalipas na ilang taon ng internasyonal na pagtagos ng tatak na nakikipagkumpitensya sa mga domestic na kumpanya, ang advertising at samakatuwid, ang mga gastos sa pagkuha sa China ay tumaas. Sa Tmall, ang gastos sa pagkuha ng customer higit sa doble mula 207RMB hanggang 536 RMB mula 2018 hanggang 2019. Kaya, nagsimula na ang mga brand na gumawa ng mga diskarte upang bawasan ang pag-asa sa trapiko mula sa mga panlabas na platform tulad ng WeChat at mga platform ng ecommerce. Nangangahulugan ito ng paggawa ng mga pag-aari tulad ng mga blog at listahan ng email kung saan maaaring direktang makipag-ugnayan ang mga customer sa halip na umasa sa trapiko mula sa mga panlabas na mapagkukunan.
Ang isa pang bahagi ng paglago ay nagta-target sa mga demograpiko kung saan mayroon pa ring bahagi sa merkado na mapanalunan. Ang mas mababang antas ng mga lungsod ay may tumataas na mobile network penetration at spending power na ginagawang talagang kaakit-akit. Ito ay isang diskarte na ginagamit ng Pinduoduo, isang umuusbong na platform ng ecommerce na naghahanap upang makipagkumpitensya sa Alibaba at Tencent. Paggamit ng kumbinasyon ng mababang presyo at mga social feature, nakita ng kumpanya ang pinakamaraming paglago sa taon kumpara sa Alibaba at Tencent. Ang pag-target sa mga nakababatang consumer ay nasa agenda din para sa maraming brand at platform tulad ng pinapayagan ng Bilibili para dito.
Ang pagkakaroon ng pagpapahalaga na ang mga inaasahan ng mamimili at kultura ng pagbili sa China ay maaaring maging ibang-iba sa ibang mga bansa ay napakahalaga sa tagumpay.
