Kung ikaw ay isang Asian SME at isang retailer at hindi ka nagsasagawa ng diskarte sa pag-export – nawawala ka, ayon sa isang pag-aaral na natapos ng FedEx.
Maliit hanggang katamtamang laki ng mga negosyo sa kabuuan Asya Ang Pasipiko na nag-e-export sa mga merkado sa ibang bansa ay dalawang beses na mas malamang na makaranas ng paglago ng 11 porsyento o higit pa kaysa sa mga SME na nakatuon lamang sa kanilang sariling merkado.
Iyan ang pagtatapos ng isang bagong pandaigdigang pag-aaral sa pananaliksik na kinomisyon ng FedEx Express, ang pinakamalaking kumpanya ng express na transportasyon sa mundo. Sa survey na kinabibilangan ng anim na pangunahing merkado sa rehiyon – China, Hong Kong, Japan, Singapore, South Korea at Taiwan – 22 porsiyento ng mga nag-e-export na SME ang nag-ulat na mabilis silang lumalaki, kumpara sa 11 porsiyento lamang ng mga SME na nagbebenta lamang sa kanilang sariling merkado.
Ang independiyenteng pag-aaral, na pinamagatang Mga pandaigdigang pagkakataon: Pagsusuri ng Mga Trend sa Pag-import at Pag-export sa Maliliit na Negosyo, ay nagpapakita ng malaking pagkakataon sa kita na inaalok sa mga SME na nag-e-export. Sa Apac, iniulat ng mga SME na ang mga pag-export ay bumubuo ng average na US$1.8 milyon na kita bawat taon – ang pinakamataas sa apat na pandaigdigang rehiyon sa pag-aaral. Sa ilang partikular na merkado ng Apac, mas mataas ang bilang na ito: Ang mga Taiwanese SME ay nakakakuha ng average na US$2.8 milyon na kita bawat taon mula sa mga pag-export, ang pinakamataas na antas ng kita na hinimok ng pag-export sa pag-aaral, habang ang mga SME sa Hong Kong ay pumangalawa, na bumubuo ng average na halos US$2.6 milyon.
"Ang mga maliliit na negosyo ay isang kritikal na mahalagang bahagi ng ekonomiya ng Asia Pacific, at ang pag-aaral na ito ay nagpapakita kung paano sila nauunlad kapag nahawakan nila ang pagkakataong magbenta sa mga merkado na lampas sa kanilang sariling mga hangganan," sabi ni Karen Reddington, presidente, FedEx Express Asia Pacific.
"Gayunpaman, habang nakikita ng maraming mga SME sa Asia Pacific ang potensyal ng pag-export, hindi sila kumpiyansa sa kanilang kakayahan na isalin ang potensyal na iyon sa tagumpay ng negosyo dahil sa palagay nila ay kulang sila sa kinakailangang payo at suporta. Dapat itong magsilbing wake-up call sa lahat ng stakeholder. Ang pagtulong sa mga SME na magtagumpay sa mga merkado sa ibang bansa ay maaari lamang maging mabuti para sa buong rehiyon," aniya.
Sa kabila ng makabuluhang pagkakataong ito, maraming mga SME ang nag-aalangan pa rin tungkol sa pag-target sa mga merkado sa ibang bansa. Sa kasalukuyan, 36 porsiyento lamang ng Apac SME ang nag-e-export, sa kabila ng mas mataas na proporsyon (77 porsiyento) na kinikilala na mayroong isang buong mundo ng mga customer doon.
Ang isa sa mga dahilan para dito ay tila kakulangan ng payo at suporta. 10 porsyento lamang ng Apac SME ang naniniwala na mayroon na silang sapat na suporta upang magtagumpay sa mga internasyonal na merkado - ang pinakamababang antas sa apat na pandaigdigang rehiyon sa pag-aaral.
Malaki ang papel na ginagampanan ng Logistics sa pagharap sa agwat ng kumpiyansa na ito. Ang mga SME sa Singapore at Taiwan ay niraranggo ang mga logistics provider bilang kanilang nangungunang pinagmumulan ng kadalubhasaan sa pag-export, at ang mga SME sa lima sa anim na Apac market ay niraranggo ang mga logistics provider sa kanilang mga nangungunang source. Ang isang maaasahang service provider ng logistik ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagkonekta sa mga SME sa mga pagkakataon sa ibang bansa at sa paghubog ng karanasan na ibinibigay ng mga SME sa kanilang mga customer.
Sa kabila ng mga nakikitang hadlang, ang mga SME ay optimistiko tungkol sa pag-asam ng pag-export sa hinaharap. Inaasahan ng mga 52 porsyento ng Apac SME na gagawin nila ito sa 2020, isang pagtaas ng 16 porsyento sa kasalukuyang antas. Mas positibo pa sila pagdating sa internasyonal na paglago ng negosyo: 61 porsyento ang umaasa ng mas malaking kita mula sa negosyo sa ibang bansa sa loob ng limang taon, kumpara sa 45 porsyento lamang na hinuhulaan ito para sa kanilang lokal na negosyo.
Ang pag-aaral ay isinagawa ng market research consultancy na Harris Interactive sa ngalan ng FedEx Express upang magbigay ng mga insight sa global import at export na gawi sa mga SME at hamon mukha nila. Nakumpleto noong Setyembre, ang mga resulta ay batay sa mga panayam sa 6891 senior executive mula sa 13 market sa apat na rehiyon, kabilang ang 3315 mula sa Apac.
