Ang luxury fashion marketplace na Moda Operandi ay nagpaplanong magbukas ng showroom sa Tsina dahil target nito ang paglago sa Asya. Ang US-headquartered na kumpanya, na nagpapahintulot sa mga customer na mag-pre-order ng direktang hitsura mula sa mga designer pagkatapos ng kanilang runway show, ay nagtalaga ng dating Burberry at Tesla executive na si Puja Clarke sa isang bagong tungkulin bilang senior VP ng fashion buying at e-commerce.
Mula nang makamit ang tagumpay sa pre-order na konsepto nito - na may malaking bahagi ng pagtulong sa mga fashion brand na masuri ang reaksyon ng consumer sa mga bagong koleksyon nito - ang kumpanya ng e-commerce ay umuusbong sa isang mas malawak na marketplace ng fashion.
Sa susunod na taon, bubuksan ng Moda Operandi ang kauna-unahang brick-and-mortar store nito sa China sa isang lungsod na hindi pa mabubunyag.
Ang mabilis na pagpapalawak ng kumpanya ay natulungan ng isang US$165 milyon na investment round noong nakaraang taon, sa pangunguna ng founder ng K11 at C Ventures na nakabase sa Hong Kong, si Adrian Cheng.
Sinabi ni Clarke sa isang panayam sa Makintab na ang mga bagong gawi sa pamimili at mga digital na platform ay laganap lalo na sa China, kung saan ang mga customer ng Moda sa pangkalahatan ay hindi nakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng isang website. Sa halip, maaaring bumili ang isang Chinese na mamimili ng $500,000 na kuwintas sa isang app, at mas pamilyar ang mga consumer sa pagbili sa pamamagitan ng mga live na video session at chat platform, kaysa sa mga website. Hinuhulaan niya ang istilo ng pamimili na ito ay magiging mas karaniwan sa buong mundo sa hinaharap.
"Alam ng customer kung ano ang gusto niya, at ang mga nakikinig ay magkakaroon ng produktibo, matagumpay na negosyo," sabi ni Clarke. “Ang isang mas batang taga-disenyo ay maaaring makakuha ng maraming tao na bumubulong sa kanilang tainga tungkol sa kung ano ang gusto nilang gawin sa koleksyon, ngunit [ang customer ng Moda] ay naglalagay ng kanyang deposito, siya ang paborito – napakaraming punto ng data na makapagsasabi sa isang taga-disenyo kung ang isang bagay ay mahusay."
Binubuo ng mga internasyonal na merkado ang isang-katlo ng mga benta ng Moda Operandi sa Asya ang pinakamalaking rehiyon na nauuna sa Gitnang Silangan. Habang ang average na halaga ng order ng kumpanya ay humigit-kumulang $1400, sinabi ni Clarke na ang bilang na iyon ay "papataas" sa China.
