Ang mainit na demand para sa mga mamahaling produkto sa dating walang kabusugan na mga merkado sa Asya ay ang tanging bahid sa isang kahanga-hangang pagbabalik ng British fashion brand na Mulberry.
Pagkatapos ng isang magulong 2015 na nakakita ng pagbabago sa pamumuno at isang strategic na U-turn sa diskarte sa pagpepresyo, ang luxury retailer na Mulberry ay nag-post ng unang kalahating resulta na nagpapahiwatig ng pagbabalik sa katatagan at estratehikong kalinawan, na nagbabalik sa retailer sa kakayahang kumita laban sa isang £1.1 milyon na pagkawala sa pagkakataong ito noong nakaraang taon.
Ibinunyag ng Mulberry ang pangkalahatang paglago ng kita na limang porsyento at tulad ng paglago ng mga benta na 10 porsyento. Ang kalakalan sa UK ay partikular na malakas, na may parehong benta sa tindahan na tumaas ng 14 na porsyento, kabilang ang mga digital na benta.
Gayunpaman, medyo nabawi ang malakas na pangangalakal ng tindahan sa bahay sa pamamagitan ng pagbaba ng pakyawan na benta, higit sa lahat dahil sa pagbaba ng demand sa Asya.
Ang pagganap sa pakyawan ay nananatiling isang tinik sa panig ng mga mararangyang manlalaro, kung saan ang Mulberry ay umamin ng pakyawan na pagbaba ng 11 porsyento.
"Maaari itong magdulot ng problema sa buong sektor ng luho ng Britanya, kabilang ang Mulberry," ang sabi ni Andrew Hall, consultant ng tingian analyst na si Conlumino.
Ang pagbaba sa mga benta sa Asya - partikular na kapansin-pansin sa China at Hong Kong - "ay mananatiling isang nakababahalang punto para sa mga tulad ng Mulberry at karibal na Burberry," sabi ni Hall.
"Ang pagsugpo sa corporate 'gift giving' sa China at Hong Kong ay nagpapahina sa demand para sa mga handbag at iba pang mga designer luxury goods, pati na rin ang pagbabawas ng daloy ng mga mayayamang turista mula sa lugar patungo sa mga internasyonal na destinasyon ng retail. Gayunpaman, ang Mulberry ay umaasa na mabago ang apela sa merkado na ito sa ikalawang kalahati ng taon sa pamamagitan ng unang koleksyon na ginawa ng Creative Director na si Johnny Coca, na ipapakita sa London fashion week."
"Dati ay nagpahayag kami ng pagkabahala sa kawalan ng kakayahan ng Mulberry na itaguyod ang isang mabubuhay na pagkakakilanlan ng marangyang pamana ng Britanya; gayunpaman, ang retailer ay naging mas maagap sa kalahating taon na ito, na masigasig na bigyang-diin ang kahalagahan ng mga pabrika sa UK sa paghahatid ng isang produktong British - pati na rin ang pagkakaroon ng positibong epekto sa mga gross margin. Bilang karagdagan, sinimulan ng Mulberry na palakasin ang hanay na ito ng pagkakakilanlan sa pamamagitan ng isang handbag na ito; marangya, pang-internasyonal na apela,” sabi ni Hall.
Ang CEO na si Thierry Andretta ay nagbigay ng malinaw na pamumuno, na naglalayo sa retailer mula sa hindi naaangkop na up-market na mga presyo patungo sa mas abot-kayang mga punto ng presyo.
"Walang duda na ang madiskarteng turnaround na ito ay nagpalakas ng pagganap ng tindahan, na nagpapakita ng malakas na kagustuhan ng mga consumer para sa mga RRP na mas mababa sa £1000, na mayroon na ngayon sa karamihan ng mga produkto ng Mulberry. Ang isang mas matalinong diskarte sa pagpepresyo ay nagtutulak din ng mga digital na benta; napatunayan nito ang isang nakapagpapatibay na lugar ng paglago para sa rejuvenated retailer, na may mga digital na benta na tumaas ng 20 porsiyento."
Sinabi ni Hall sa kabila ng pagganap sa merkado sa Asya, ang unang kalahating resulta ng Mulberry ay nagpinta ng isang nakapagpapatibay na larawan ng isang retailer na lumalaki sa mga bagong matatag na pundasyon.
“Ito ay nakaposisyon sa Mulberry para sa isang malakas na panahon ng Pasko, kung saan ang nativity spoof na Mulberry Miracle na video ay napanood nang higit sa 1.7 milyong beses at ang mga makabagong gifting package o 'chests' ng mga produkto ng Mulberry ay nakakaakit ng pansin.
"Ito ay dapat makatulong sa paghahatid ng isang malakas na buong taon na pagganap sa 2016, bagaman ang internasyonal na pagtanggap sa unang koleksyon ng Coca para sa retailer ay magiging kritikal sa pagbawi ng isang positibong wholesale na pagganap," pagtatapos ni Hall.
