Ang merkado ng alak ng China ay puno ng mga pitfalls dahil ito ay kapana-panabik. Ang pagkauhaw ng mga Tsino sa alak ay kilalang-kilala na walang kasiyahan sa parehong pera at paglago na nagpapagatong dito, ito ay lumikha ng isang umuunlad na merkado - ngunit isa na tiyak na may sarili nitong mga kakaibang hanay ng mga hamon.
Wala nang mas kakaiba kaysa sa kilalang presensya sa merkado ng hindi pekeng ngunit "magmukhang" alak. Mga tatak na hindi inaangkin na isang eksaktong kopya ng Latour ngunit sa halip ay La Ture, ang matagal nang nawawalang pinsan ni Latour, o kaya'y ipinahihiwatig ng pagba-brand. Ang asosasyong ito ay ang tunay na peke. Sa pamamagitan ng paggamit ng oh-so-similar branding – hanggang sa medyo mas generic na imahe ng tower – ang mamimili ay nahihilo sa pag-iisip na ito ay isang tunay na Latour o ito ay nasa ilalim man lamang ng parehong payong. At ang mga nilalaman kung hindi pareho, ay magiging magkatulad, o kaya ang iminumungkahi ng packaging. Gaano kalawak ang problemang ito at gaano kalalim ang kailangan mong hukayin para makaharap ito?t Sa mataong mga trade fair sa Hong Kong, Guangzhou, Chengdu at Shanghai, ang isang simpleng paglalakbay sa isa ay nagpapakita ng lahat.
Ang mga istatistika ng pag-import ay muling nagpapakita ng matatag na paglago, na may mga de-boteng import na tila hawak ang kanilang mga rate ng paglago sa isang matatag na 14 na porsyento - ang Australia ay nangunguna sa pack sa 30 porsyento. Bagama't pambihira ang paglaki ng volume ng Australia, ang average na presyo sa bawat bote ay bumaba ng 20 porsyento (sa kaukulang panahon). Ngunit hindi iyon ang buong larawan. Kung titingnan mo nang mas malapitan, ang Penfolds, na nagtatamasa ng isang runaway na tagumpay sa China, ay kumakatawan sa halos 25 porsiyento ng mga pag-import ng Australia sa mga premium na punto ng presyo. Sa likod ng mga numero ng headline na iyon ay may ilang nakababahala na uso na direktang hinahamon ang medyo baguhan na mga mamimili ng alak na Tsino na makahanap ng magagandang alak sa patas na presyo sa mga istante ng parehong online at offline tagatingi.
Ang isang maikling tour sa isang palabas sa alak sa Shanghai noong Nobyembre ay nagbigay ng ilang insight – sa marami sa mga booth na exhibitors ay na-headline ang kanilang “Authentic Brand” habang tahimik na nag-aalok ng hanay ng mga opsyon na “Buyer's Own Brand” sa napakababang presyo – AOC Bordeaux sa €1.80 ($2.25) bawat bote, Australian Shiraz mula sa AU$2 ($1.60 na opsyon sa packaging), at iba't ibang opsyon sa packaging. Ang isa sa pinakamalaking bulk bottler ay nagpakita ng napaka-ironic na pariralang "Pagsipsip sa Global Wine Supply" - kung ang China ay nasa kurso na upang maubos ang iba't ibang mga lawa ng alak sa buong mundo, walang kakulangan sa mga mangangalakal at retailer sa mainland China na gagawa ng tatak ng pagtatapon na mukhang isang pinuno ng mundo ngunit ginawa mula sa pinakasimpleng pinagmulan.
Bagama't marami sa mga kahindik-hindik na balitang naririnig tungkol sa merkado ng alak ng China ay umiikot sa problema ng mga pekeng bote ng mga sikat na pangalan, ang tunay na banta sa iyong karaniwang mamimili ng alak na Tsino ay ang balsa ng "kamukhang-kamukha" na mga tatak na lalong pumapasok sa merkado. Isang maikling pagtingin sa mga pinakamalaking offline na tindahan sa Shanghai – ang ilang dayuhang pag-aari at ang ilang lokal, ay nagsasabi ng isang nakakalungkot na kuwento – “Byfolds” na may tatak sa buong Penfold na livery, “Lafei Manor” (Lafei ay ang Chinese pronunciation ng Lafite) sa kaparehong pamilyar na mga kulay ng DBR at isang balsa ng iba pa – ang ilan ay banayad ang ilan ngunit sa paningin ng lahat ng mga ito ay ang mga mahilig sa alak na ito ay tila ang mga mahilig sa alak na ito.
Bagama't dapat batiin ang mga pangunahing pandaigdigang brand sa pagdadala ng kanilang kasaysayan, mga kwento at mga alak na kinikilala sa buong mundo, ang katotohanan ay sa likod ng nangungunang 10 ay may napakalaking buntot ng dumi na pumupuno sa mga offline na istante ng China. tingian tanawin. Ang tanging function ng mga alak na ito at "kamukha" na mga label ay upang lokohin ang customer sa pagbabayad ng isang premium na ang packaging, label at presyo na inaasahan ng isang "tunay na retailer" - nakalulungkot na hindi iyon ang nasa bote. Bagama't ang Alibaba at ang mga katulad nito ay nag-iwas sa mga aktwal na pekeng wala silang kapangyarihan na pigilan ang mga mapang-uyam na marketer at mga organisasyon sa pagbebenta mula sa pagbomba ng mga "kamukhang-kamukha" na mga tatak sa pamamagitan ng kanilang malalaking network. Sa isang mature na market, tulad ng UK o Australia, may mga checks and balances, mga gatekeeper at mga bihasang mamimili upang bumuo, magpanatili at ipagtanggol ang mga reputasyon ng retailer. Kung bibili ka ng rehiyonal na alak mula sa Tesco's sa UK o Dan Murphy's sa Australia halimbawa – gagawin mo ito sa kaalaman na ang isang pangkat ng mga mamimili ay magtatrabaho sa proyektong iyon kasama ang producer upang maabot ang isang tiyak na pamantayan ng kalidad na tatagal sa pagsubok ng isang ekspertong panel at mapresyo nang naaayon.
Alam ng mga retailer at distributor ang mga isyung ito at nagsusumikap silang labanan ang mga ito. Sumang-ayon ang isang tagapagsalita mula sa Treasury Wine Estates: "Ang TWE ay nagtulak ng malaking tagumpay sa China, lalo na sa pamamagitan ng paglaki ng aming pandaigdigang luxury brand na Penfolds. Sa tagumpay na ito, dumating ang hamon ng mga ilegal na copycat na producer na lumalabag sa aming mga sikat na trademark - ito ay isang isyu para sa maraming mga premium at luxury brand. Alam namin na ang ilan sa copycat na alak na ito ay iniluluwas sa labas ng China, pati na rin ang iba pang mga bansa na iniluluwas sa labas ng Australia. kumikilos ang mga tunay na producer at mga third party na packager, kasama ng mga awtoridad at ng mas malawak na industriya, upang ihinto ang produksyon at pag-export ng ilegal na copycat na alak, upang tuluyang maprotektahan ang reputasyon ng Australian wine ay may nakalagay na diskarte upang labanan ito, at patuloy kaming agresibong nagpoprotekta sa integridad ng aming mga brand.
Sa Tsina mayroon lamang isang laganap na pangungutya na walang ginagawa upang mapabuti ang karanasan ng isang uhaw na populasyon ng mga mamimili ng alak. Marahil ito lang ang estado ng paglalaro sa market at isang reality check para sa mga brand at importer na gustong maglaro sa China – ang mga gastos sa pagnenegosyo sa parehong online at offline ay mabilis na tumataas, ang online na marketing at ang gastos upang epektibong mag-market sa isang matinding kompetisyon ay hindi mawawala. Kung idadagdag mo sa halo na ito ang napakalaking dami ng alak na na-import ng mga oportunista na mula noon ay itinapon ang kanilang mga produkto sa halaga o kalugi kung gayon ang buong larawan ay magiging mas kumplikado.
