Layunin ng Shopline ang Pagpapalawak sa Mga Merkado sa SE Asia

Tinitingnan ng shopline ang paglulunsad ng SE Asia

Pebrero 18, 2015

Oras ng Pagbasa: 3 minuto

Ang Shopline, ang Hong Kong-based na start-up na nag-aalok ng mga online na tool para sa mga vendor ng eCommerce, ay nagpaplano ng pagpapalawak sa Southeast Asian pagkatapos isara ang isang US$1.2 milyon na seed funding round.

Kasama sa mga mamumuhunan ang 500 Startup, Ardent Capital, SXE Ventures, East Ventures, at COENT Venture Partners.

Sinabi ng co-founder at CEO na si Raymond Yip na gagamitin ng Shopline ang pondo para pataasin ang staffing at marketing. Sa sandaling isang koponan ng tatlo, ang kumpanya ay tumaas na ngayon ang bilang ng mga empleyado nito sa siyam, at inaasahan na lalago habang tina-target nito ang pagpapalawak sa Timog-silangang Asya.

"Nagsimula lang kaming kumuha ng isang buwan o dalawang buwan na ang nakakaraan. Talagang malaking pagbabago ito para sa amin, dahil kaming tatlo ay hindi nababayaran ng ilang oras," sabi ni Yip.

Ang Shopline ay isang online na platform na tumutulong sa mga eCommerce merchant na direktang magbenta ng mga produkto sa mga consumer sa mga standalone na website, kumpara sa isang eBay-esque marketplace. Katulad ng Shopify, ang Ottowa-based na startup na iniulat na nagkakahalaga ng mahigit US$1 bilyong dolyar, sinisingil ng Shopline ang mga vendor ng buwanang bayad sa subscription na HK$125 (mga US$16) para sa pag-access sa isang domain name at isang nako-customize na admin panel.

Ngunit habang ang Shopify ay nakapasok sa Timog-silangang Asya sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa Singtel, ang Shopline ay partikular na inilunsad para sa Hong Kong at Taiwan - dalawang merkado na pinaniniwalaan ng mga tagapagtatag nito na kulang sa serbisyo. Sa ngayon, ang kumpanya ay nag-aangkin na mayroong higit sa 15,000 mga mangangalakal sa platform nito, 60 porsiyento nito ay may mga ugat sa Taiwan, habang ang iba ay mula sa Hong Kong. Malaking pagtalon iyon mula sa 4000 merchant na iniulat nito noong Agosto.

Ang lokalisasyon ay naging pangunahing salik na nagtutulak sa paglago ng Shopline. Sa Taiwan, halimbawa, may opsyon ang mga vendor na direktang magpadala ng mga produkto sa mga convenience store – isang karaniwang kasanayan para sa industriya ng eCommerce ng isla.

"Kailangan mong maunawaan ang bahagi ng kultura," sinabi ng co-founder ng Shopline na si Fiona Lau Tech sa Asya. "Kung gusto ng mga tao na kunin sa 7-11, may iba't ibang bagay na kailangan mong punan – ang pangalan ng tindahan, code ng tindahan, at isa pang uri ng code ng tindahan. Kung hindi mo alam na napakalaking bagay ito at ilagay lang ang address ng tindahan, hindi ito gagana."

Ang eCommerce market ng Taiwan ay nakabuo ng mga kita na US$25 bilyon noong 2013, ayon sa data na binanggit ng American Chamber of Commerce sa Taipei. Ang matatag na logistics network ng isla, na pinalakas ng lahat ng mga convenience store, ay tumutulong na gawing karaniwan ang paghahatid sa parehong araw. Sinabi ni Yip na ang industriya ng eCommerce ng Hong Kong ay nahuhuli sa Taiwan dahil sa mas maliit nitong populasyon at siksik na brick-and-mortar na landscape.

"[Sa Hong Kong] kapag iniisip ng mga tao ang eCommerce, iniisip nila ang Taobao na bumili ng mga bagay mula sa mainland dahil mura ito. Pero pagdating sa pagbili ng mga normal na bagay tulad ng kamiseta, hindi ka talaga pupunta sa Zara.com pupunta ka na lang sa Zara dahil nasa kabilang kalye ito. Samantalang sa Taiwan, geographically mas malaki ito, kaya mas may kailangan, at mas mature."

Ang pinakabagong round ng Shopline ay namumukod-tangi lalo na dahil sa pakikilahok ng Ardent Capital. Ang venture capital firm na nakabase sa Bangkok ay namumuhunan halos eksklusibo sa Southeast Asia eCommerce plays. Direktang pinangangasiwaan din ng management team nito ang aCommerce, isang portfolio company na nagbibigay ng back-end na logistik at serbisyo para sa mga kumpanya ng eCommerce sa buong rehiyon.

Noong Nobyembre, sinabi ni Paul Srivokal ng aCommerce Tech sa Asya na ang modelo ng store-in-a-box ay maaaring hindi angkop sa Southeast Asia, dahil nananatili ang eCommerce sa mga unang yugto at magdadalawang-isip ang mga merchant na magbayad para sa trapiko. Iyon ay maaaring maging sanhi ng masigasig na taya sa Shopline na maaaring magmukhang counterintuitive. Ngunit sinabi ni Yip na ang napatunayang rekord ng kanyang koponan sa Hong Kong sa Taiwan ay nagpapakita na ang Shopline ay maaaring isagawa kapag ang mga kagustuhan ng merchant ay nagbago.

"Walang tanong sa isip ko na ang eCommerce ay magiging mature sa direksyon na ito," sabi ni Yip. “Kapag nangyari ito, gusto naming mauna.

"Sinabi namin sa kanila na pupunta pa rin kami sa Timog-silangang Asya, kaya mas gugustuhin naming gawin ito sa isang taong may mga mapagkukunan upang tulungan kami. Buong-buo silang sumang-ayon at sinuportahan nila kami."

Bilang karagdagan sa Shopify, nahaharap ang Shopline ng ilan pang mga kakumpitensya sa Asya. Ang 91mai ng Taiwan, na itinatag ng dating koponan sa likod ng channel ng eCommerce ng Yahoo Taiwan, ay nag-aalok ng katulad na produkto para sa mga vendor ng eCommerce, ngunit sa pamamagitan ng mga katutubong app sa halip na mga mobile website. Ang Uitox, isa pang kumpanya sa Taiwan na itinatag ng isang beterano ng eCommerce, ay nagbibigay-daan sa mga vendor na bumuo ng mga website nang walang bayad at kumita sa pamamagitan ng mga komisyon sa mga pagbili at mga serbisyong may halaga.

In Hapon, Base ang nakikita bilang market leader para sa vertical na may higit sa 150,000 na tindahan sa platform nito. Ang lahat ng mga kumpanya ay may mga ambisyon na palawakin ang kanilang mga domestic market.