Ang iminungkahing pagsasama noong nakaraang linggo sa pagitan ng dalawa sa nangungunang consumer lifestyle site ng China ay isang wake-up call para sa mga kumpanyang hindi pa nakakapagsimula ng isang e-commerce platform sa isang ekonomiya kung saan ang mga online na transaksyon ay tinatayang nasa kabuuang kalahati ng lahat ng mga benta ng consumer sa loob ng pitong taon , sabi ng mga eksperto.
Ang pagsasama-sama ay nagpapataas ng mga hadlang sa pagpasok sa mataas na mapagkumpitensya at mabilis na lumalagong online-to-offline (O2O) na sektor ng China, kung saan sinusubukan ng cab-hailing na mobile application na Uber at iba pang mga kumpanya na akitin ang mga customer sa mga pisikal na serbisyo sa pamamagitan ng internet. Nangangahulugan iyon na ang mga bagong pasok ay mas mahusay na may malalim na bulsa at isang matalinong plano sa negosyo.
Maliban na lang kung mayroon kang espesyal na maiaalok, "isang brick at mortar na diskarte ay karaniwang patay sa China", sabi ni Shaun Rein, ang Shanghai-based na tagapagtatag ng China Market Research Group. At kahit noon pa man, ang mga kumpanya ng O2O ay nasa cash-burning mode pa rin, "nagbubuo ng market share ngunit hindi nakakakuha ng mga kita", sa pamamagitan ng pag-subsidize sa mga serbisyo tulad ng restaurant meal o cinema ticket upang makaakit ng mga hit, sabi ni Rein.
Ang deal noong nakaraang Huwebes ay isang case in point. Sa halagang US$15 bilyon o higit pa, pinagsasama ng tie-up ang Meituan.com na suportado ng Alibaba sa Dianping.com na pinondohan ng Tencent.com upang lumikha ng nangingibabaw na manlalaro ng O2O sa mga serbisyo tulad ng paghahanap ng mga online deal, gayundin sa pagbili ng grupo ng mga kupon at pag-access ng mga rating.
Sasalubungin na ngayon ng pinagsamang kumpanya ang ikatlong pangunahing manlalaro ng sektor, ang Nuomi na pag-aari ng Baidu, na kamakailan lamang ay nagpahayag ng mga planong mamuhunan ng US$3.2 bilyon sa susunod na tatlong taon, dahil nagbi-bid ito para sa isang piraso ng e-commerce market na inaasahang lalago mula US$672 bilyon sa taong ito hanggang US$1.97 trilyon sa 2019, ayon sa eMarketer.
Ang hindi kanais-nais na mga demograpiko at kumpetisyon mula sa e-commerce ay lumilikha ng mas masahol pa kaysa sa inaasahang mga headwind sa mga kumbensyonal na banda/produkto ng consumer at mga channel ng pamamahagi
Mga analyst ni Jefferies
Ang bilis ng paglaki ng merkado ng e-commerce ng China ay hindi nagulat sa mga nanonood na nagsasabing ninanamnam ng mga mamimili ang kaginhawahan ng online shopping at paghahatid sa bahay kaysa sa pakikitungo sa mga gridlocked na kalye at maruming hangin.
Ang mga mamimiling Tsino ay bumili ng 12.4 porsyento ng kanilang tingian mga produkto online noong nakaraang taon. Ang bilang na iyon ay dapat tumaas sa 33.6 porsyento sa 2019, ang pagtataya ng eMarketer, at hinuhulaan ni Rein na maaari itong umabot sa 50 porsyento sa 2022. Kung ihahambing, ang mga online retails na benta sa United States, kung saan ang retail space per capita ay apat na beses na mas mataas kaysa sa China, ay inaasahang aabot lamang sa 9.8 porsyento ng kabuuang benta sa 2019, halos 6.5 sentimo ang benta mula sa nakaraang taon.
Ang mga numerong iyon ay isinasalin sa maraming paggawa ng deal. Nagkaroon ng US$58.4 bilyon na mga deal sa internet na kinasasangkutan ng mga kumpanyang Tsino ngayong taon, na halos doble ang halaga para sa kabuuan ng nakaraang taon, ipinapakita ng data ng Bloomberg.
Ang mga offline na retailer ng China ay kailangang "yakapin ang e-commerce o mawala", sabi ni Duncan Clark, chairman ng BDA, isang consultancy sa tech sector na nakabase sa Beijing, habang idinagdag na dapat na alalahanin ng mga tagapamahala ang mga gastos na kasangkot.
Sa pagtukoy sa kamakailang pagkakaugnay, sinabi ni Clark: "Ang Alibaba at Tencent ay pragmatic pagdating sa pagsasama-sama ng kanilang mga proxy kung nangangahulugan ito ng pagwawakas ng 'mga digmaang pang-subsidy' na mawawalan ng kontrol. Okay lang na maghagis ng ilang sampu-sampung milyong dolyar upang suportahan ang isang proxy, marahil kahit na ilang daang milyon, ngunit higit pa sa lohika na iyon ay susugod at ang matinding tukso ay lumalaban sa isang nangingibabaw na puwersa."
Ang kumpetisyon ay tataas lamang, sinabi ni Clark, dahil sa pagpapabuti sa logistik na nagpapahintulot sa parehong araw na paghahatid ng kahit na pinalamig na mga item.
Ang kakulangan ng diskarte sa e-commerce ay tumitimbang na sa sentimento ng mamumuhunan, na may kamakailang ulat ng consumer ng Chinese ayon sa pamumuhunan bangko Ang Jefferies ay nagraranggo ng isang bahagi ng mga stock ng retailer at department store na "neutral" sa bahagi dahil sa kumpetisyon mula sa mga online na platform.
"Ang hindi kanais-nais na mga demograpiko at kumpetisyon mula sa e-commerce ay lumilikha ng mas masahol pa kaysa sa inaasahang mga headwind sa maginoo na mga banda/produkto ng consumer at mga channel ng pamamahagi," sumulat ang mga analyst ng Jefferies.
Umiiral pa rin ang mga hamon para sa mga naitatag na retailer na gustong lumipat.
"Maraming mga executive na ginamit sa brick at mortar ay hindi maaaring gumawa ng paglipat," sabi ni Rein.
Ang pag-unawa sa hanay ng produkto at antas ng serbisyo na inaasahan ng mga digital na mamimili ay mahirap para sa mga taong nakasanayan nang magnegosyo sa ibang paraan, aniya.
"Ang kumpetisyon ay mahigpit at marami ang mawawala sa negosyo," sabi ni Rein.
