Ang supermarket ang mga digmaan ay nagtulak sa dalawa sa malalaking advertiser ng Australia sa magkaibang direksyon, kung saan ang No. 1 supermarket na Woolworths ay nagpapataas ng paggasta nito habang ang Coles ay humina.
Ang Woolworths ay tinatayang gumastos ng $18.8 milyon sa tradisyonal na advertising mula Enero hanggang Marso ngayong taon. Ito ay isang 8 porsyentong pagtaas sa $17.4 milyon nitong paggasta sa supermarket sa unang tatlong buwan ng nakaraang taon.
Sa kabaligtaran, tinatayang binawasan ng Coles ang gastos nito sa ad sa $13.7 milyon mula Enero hanggang Marso. Bumaba ito ng 17 porsyento mula sa $16.5 milyon sa parehong panahon noong nakaraang taon.
Sinasaklaw ng mga pagtatantya ng paggasta sa advertising ng Nielsen ang bulto ng gastos sa ad ng mga supermarket, sa telebisyon, radyo, print, panlabas, sinehan at ilang online. Hindi nito saklaw ang pag-advertise na na-book sa pamamagitan ng mga exchange, specialist press at social media.
Sinabi ng analyst ng Credit Suisse na si Grant Saligari na ang Woolworths ay "nadagdagan ang dalas ng advertising [sa TV] at nagpapatakbo ng mas maraming promosyon sa ikatlong quarter [mula Enero 5] kaysa sa mga naunang panahon."
Tumangging magkomento sina Woolworths at Coles.
Ang matagal nang kampanyang "Down, Down" ni Coles, na nagtatampok ng mga rocker na Status Quo, ay malawak na inilarawan bilang matagumpay ngunit nakakainis. Tumugon ang Woolworths noong nakaraang taon ng isang kampanyang hindi gaanong pinuri na nagtatampok ng slogan na "Murang, Murang", mga animated na ibon at mang-aawit na si Samantha Jade. Ang kampanyang 'BrandZAC' nito para sa Anzac Day noong nakaraang buwan ay malawakang na-pan.
Iminungkahi ng mga mapagkukunan na ang mas mababang mga numero ng ad ng Coles sa taong ito ay maaaring dahil sa ginagawa nitong pagtugon sa kampanya ng Woolworths, o dahil matagumpay ang kasalukuyang kampanya nito.
Sinabi ni Ben Willee ng Spinach Advertising: "Dahil gumastos ka ng mas malaki ay hindi nangangahulugang mas epektibo ang iyong kampanya. Ang pinakamahirap na bahagi ay ang pagkuha ng tama sa iyong creative."
Woolworths – may-ari ng major tagatingi kabilang ang negosyo ng alak na Dan Murphy at discount department store Big W – at Wesfarmers – may-ari ng Coles at hardware chain na Bunnings – ay dalawa sa pinakamalaking advertiser ng Australia.
Bilang tugon sa nakakadismaya na mga benta ng grocery at isang pagpapabuti ng Coles, sinabi ng Woolworths noong Pebrero na gagastos ito ng hindi bababa sa $500 milyon sa pagbabawas ng mga presyo nito at pagpapabuti ng mga tindahan nito.
Ang Coles sa linggong ito ay nag-ulat ng marginal na pagtaas sa market share sa ikatlong quarter at ang mga independyente at specialty na retailer ay patuloy na mawawalan ng market share sa mga kamay ng mga dayuhang supermarket na Aldi at Costco. Ang Coles ay may humigit-kumulang 25 porsiyento ng merkado ng pagkain sa Australia, sabi ni Wesfarmers.
Hindi kasama ang mga bagong pagbubukas ng tindahan, ang benta ng pagkain at alak ng Coles ay lumago ng 3.8 porsyento sa tatlong buwan hanggang Marso 31. Kabilang ang mga bagong tindahan, ang pagkain at alak ng Coles ay lumago ng 5.4 porsyento, hanggang $7.1 bilyon.
Ang Woolworths ay nakatakdang magsagawa ng isang araw ng diskarte sa briefing at mga pagbisita sa tindahan sa susunod na linggo, at inaasahang mag-post ng paglago ng benta sa ikatlong quarter na humigit-kumulang 0.9 porsyento.
